論理PREP法（発明者不詳）
Point 結論 → Reason 理由 → Example 具体例 → Point 結論
主張を短く通す万能型。報告・提案・意見表明の王道。米国の弁論教育と1980年代の企業研修で広まったとされる
論理SDS法
Summary 概要 → Details 詳細 → Summary まとめ
自己紹介・報告・ニュース型の説明。「PREPのつもりがSDSになっている」ことが多いので見分けがポイント
論理ホールパート法
Whole 全体像 → Part 部分1・2・3 → Whole 再び全体
「ポイントは3つあります」型。研修・講義・長めの説明で迷子を出さない
論理ピラミッド構造（バーバラ・ミント）
結論 → 根拠を階層化（各層はモレなくダブりなく＝MECE）
資料・経営報告・提案書。PREPを何段にも重ねた版。導入部はSCQAで作る
論理OREO
Opinion 意見 → Reason 理由 → Example 例 → Opinion 意見
米国の小中学校の作文教育で使われる、子ども向けのPREP
説得QUEST（Michel Fortin・2000s）
Qualify 絞込 → Understand 共感 → Educate 教育 → Stimulate 刺激 → Transition 行動へ
問題自覚層向けLP。検索・広告経由の「探しに来た人」に最適
説得PASTOR（Ray Edwards・2010s）
Problem → Amplify 増幅 → Story/Solution → Transformation/Testimony 証言 → Offer → Response
「牧師が導くように」。証言（お客様の声）を構造の中心に置ける
説得新PASONA（神田昌典・2016）
Problem → Affinity 親近感 → Solution → Offer → Narrowing 絞込 → Action
煽り（旧Agitation）を共感に置換した改訂版。日本のセールスレター標準
説得PESONA（神田昌典・2026）
Problem 問題 → Empathy 共感 → Solution 解決 → Offer 提案 → Narrowing 適合 → Action 行動
新PASONAの2番目を「親近感（Affinity）」から「共感（Empathy）」へ。『存在起点のマーケティング 旗を掲げよ』では「問題から入る型」の代表として、D-BE UNICKと比べられている
存在D-BE UNICK（神田昌典・2026）
Distinction → Benefit → Evidence → Urgency → Nameless Enemy → Innovation → Case Study → Kickstart
AI時代の差別化宣言型。「違いの宣言」から入り、「小さな一歩」で終える
理念ゴールデン・サークル（サイモン・シネック・2009）
Why なぜ → How どうやって → What 何を（内側から語る）
「人はWhatでなくWhyを買う」。ビジョン・採用・ブランド。※脳科学的説明は簡略化＝「順序の原則」として使う
弁論モンローの動機づけ連鎖（1930s）
Attention → Need → Satisfaction → Visualization 未来描写 → Action
説得スピーチの古典。コンテスト・講演のクロージング設計に
営業SPIN（Neil Rackham・1988）
Situation 状況 → Problem 問題 → Implication 示唆 → Need-payoff 解決価値（すべて質問で）
大型商談の実証研究由来。質問で相手自身に必要性を気づいてもらう対話型の営業に
広告AIDA系ファミリー（1898〜）
AIDA → +Conviction 確信（AIDCA）→ +Satisfaction 満足（AIDCAS）／ +Memory 記憶（AIDMA・1924）
高額商材はAIDCA、LTV/口コミ重視はAIDCAS
基本PAS／FAB→FABE／BAB
PAS: 問題→かき立て→解決 ｜ FABE: 特徴→優位→利益→証拠 ｜ BAB: Before→After→Bridge
最小構成の3種。※PASのAgitate（かき立て）は煽りすぎると逆効果→共感に置き換える使い方も
文書SCQA（バーバラ・ミント）
Situation 状況 → Complication 複雑化 → Question 問い → Answer 答え
ピラミッド構造の導入部設計。資料・提案書・LP冒頭の型
文書空・雨・傘（マッキンゼー日本）
事実（空が曇ってきた）→ 解釈（雨が降りそうだ）→ 行動（傘を持っていく）
報告・提案の最小単位。日本発の傑作
物語ABT（ランディ・オルソン）
And そして → But しかし → Therefore だから
物語の最小単位＝1文で書ける三幕構成。SNS投稿の構成と好相性
品質SUCCESs（ハース兄弟）＋4U
単純・意外・具体・信頼・感情・物語 ｜ 4U: 緊急・独自・超具体・有用
構成でなく「記憶に残るか」「フックが立つか」の出荷前チェックリスト
論理トゥールミン・モデル（S. トゥールミン・1958）
Claim 主張 ← Data 根拠データ ← Warrant 論拠（＋裏付け・限定・反証）
主張がなぜ成り立つのかを分解する型。ディベートや論文の検証に。PREPの学術版
物語ヒーローズ・ジャーニー（キャンベル・1949／ボグラー12段階）
日常の世界 → 冒険への誘い → 試練 → 最大の危機 → 報酬 → 宝を持って帰還
体験談・創業ストーリー・映画。「変わる前と後」を一本の旅として語る
物語ヴァージンズ・プロミス（キム・ハドソン・2010）
依存の世界 → 自分の夢に気づく → 隠れた世界で育てる → 本当の自分を選ぶ → 王国が輝く（13段階）
外の敵と戦うより、内面の変化で自分らしさを取り戻す物語
物語起承転結／序破急
起 → 承 → 転 → 結 ｜ 序 → 破 → 急（だんだん加速）
起承転結は漢詩由来の日本の定番。序破急は雅楽の用語を世阿弥が能の理論に取り入れたもの。短いスピーチは序破急が向く
物語ストーリー・スパイン（ピクサー・ピッチ）
昔々… → 毎日… → ある日… → そのせいで… → そのせいで… → ついに…
体験談を1分に縮める型。即興劇のケン・アダムスが考案、ピクサーの物語づくりで広く知られた
物語スパークライン（ナンシー・デュアルテ・2010）
「今の現実」と「ありうる未来」を何度も往復 → 新しい至福（New Bliss）
ビジョンを語る講演・TED型スピーチ。キング牧師の演説などの分析から導かれた
場面STAR
Situation 状況 → Task 課題 → Action 行動 → Result 結果
面接・実績紹介・事例報告。「自分が何をしたか」を具体的に伝える
場面DESC法（バウアー夫妻・1976）
Describe 事実 → Express 気持ち → Suggest 提案 → Choose 選択肢
角を立てずに頼む・断る・交渉する。アサーション（自分も相手も大切にする伝え方）の型
場面時系列型
過去 → 現在 → 未来
乾杯・自己紹介・送別のあいさつ。迷ったらこれで外さない
場面落語型（枕 → 本題 → サゲ）
雑談の導入 → 本題 → オチで回収
懇親会・祝辞のスピーチ。最初の雑談を最後に回収すると印象に残る
説得4P
Promise 約束 → Picture 描写 → Proof 証明 → Push 後押し
ダイレクトレスポンスの古典。BABに「証明」と「後押し」を足した形
研修4MAT（バーニス・マッカーシー）
Why なぜ → What 何を → How どうやって → What if もしも
研修・セミナー設計。理由を知りたい人・知識を知りたい人・やり方を知りたい人・応用したい人を一周する
源流エトス・パトス・ロゴス（アリストテレス『弁論術』）
人柄による信頼 × 感情 × 論理（説得の3つの資源）
紀元前4世紀。すべてのフレームワークの祖。D-BE UNICKの「D」はエトス（誰が言うか）の現代版とも読める